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El programa AdSense de Google es un servicio de publicidad muy popular. Su principio de funcionamiento es muy sencillo: las empresas pagan a Google para que publique sus anuncios, y Google paga a los propietarios de las páginas web en las que se imprimen estos anuncios. Usted, como propietario de una página web en la que se imprimen los anuncios, no paga nada, ni a Google ni a las empresas que se anuncian en la web, sólo recibe dinero.

Lo que marca la diferencia de este servicio de publicidad con respecto al resto de programas existentes en la actualidad es que Google trata siempre de publicar anuncios acordes a la temática de la página web en la que se imprimen. Si tenemos una web de deportes entonces normalmente aparecerán anuncios en nuestras páginas relativos a actividades deportivas o afines a las mismas.

El programa AdSense de Google supone una oportunidad única para los propietarios de páginas web de ganar dinero de una forma fácil. Y aunque inicialmente se entendió como una forma de obtener un pequeño beneficio que sufragase el gasto del alojamiento web, en la actualidad se ha consolidado como un método seguro de obtener beneficios, lo que ha provocado una enorme competencia, por la presencia masiva en Internet, y ha motivado el desarrollo de una serie de estrategias (trucos) encaminadas a sacar el máximo beneficio posible. Este texto no pretende ser una guía completa y exhaustiva del programa AdSense de Google y las estrategias de uso del mismo, sino una reseña bastante informal sobre algunos de los aspectos más relevantes del mismo. Son comentarios y apreciaciones personales resultantes de mi experiencia de uso del programa. Para una información más detallada visite la página oficial del programa AdSense de Google, en esta página encontrará detalles concretos acerca de cómo darse de alta, las condiciones del servicio, la operativa de funcionamiento, formas de pago, y todo lo demás.

¿Cuanto dinero se puede ganar?
Lo primero que hay que entender es que Google NO garantiza un mínimo de beneficios. Ni siquiera paga una cuota por estar subscrito al programa. El dinero que se puede llegar a ganar depende exclusivamente de nosotros mismos.

Existen varias de forma de ganar dinero con el programa, aunque normalmente la mayor parte del dinero proviene de las modalidades de CPM y CPC. CPM quiere decir "Coste por Mil Impresiones" y significa que si Google recibe una cantidad X del anunciante, entonces nos pagará una cantidad proporcional a X/1000 cada vez que el anuncio se imprima en nuestra web. Por su parte, CPC quiere decir "Coste por Click" y significa que Google nos pagará cada vez que un visitante haga click en uno de los anuncios que aparece en nuestra web. La cantidad de dinero que nos pagará Google en cada caso dependerá del anuncio concreto. Cada anuncio tiene un valor distinto. Algunos clicks nos generarán beneficios directos de unos pocos céntimos y otros de unos pocos dólares. Como propietarios de la web en la que aparecen los anuncios no podemos controlar los anuncios concretos que se muestran, aunque podemos evitar que aparezcan los de la competencia. Lo único seguro es que ganaremos más dinero cuantas más visitas tengamos y cuantos más clicks hagan los visitantes en nuestros anuncios. Google decide que tipo de anuncio, CPM o CPC, se publica en nuestra web. Con CPM la ganancia es inmediata. Ganar dinero con CPC dependerá de la disposición de los anuncios en su web, de sus visitantes, y de lo habituados que estén estos a hacer click sobre los anuncios.

Hablar de cuanto dinero concreto se va a ganar no tiene ningún sentido, porque el dinero que paga Google por cada anuncio varía en función del "valor" asignado al mismo. Es más, Google nunca ha visto con buenos ojos que los propietarios de páginas web hagan públicos sus ingresos, aunque eso no ha impedido que algunos usuarios del programa los hayan hechos públicos. Por lo que se sabe, hay páginas con un millón de visitas al mes que pueden llegar a ganar 4.000 dólares, y páginas con cincuenta mil visitas al mes que alcanzan los 300 dólares. Pero estas cantidades no son significativas, sólo datos correspondientes a dos casos concretos. Nadie puede garantizarnos un mínimo de ingresos. La política del programa prohibe de forma expresa hacer público estadisticas de impresiones de páginas y clicks, sólo permite que se publiquen los beneficios brutos obtenidos.

Otras formas de ganar dinero con el servicio de publicidad de Google incluyen el programa AdSense para Búsquedas y las recientemente incorporadas Referencias. Con el programa AdSense para Búsquedas podemos incluir el clásico cuadro de búsqueda de Google dentro de nuestras páginas, de forma que el dinero generado por las impresiones y clicks sobre los anuncios que se muestren en las páginas de resultados van directamente a nuestro bolsillo, como si se hubieran impreso o hecho click directamente desde nuestra web. Las Referencias por su parte son botones con los que se promocionan servicios como el propio AdSense de Google para editores web o AdWords de Google para anunciantes, o productos como el navegador Firefox. Google nos pagará por las referencias cuando un visitante haga click en un botón y cumpla una serie de requisitos dependiendo de la referencia concreta. Estos requisitos varían dependiendo del tipo de Referencia y el dinero recibido en algunos casos no es fijo, sino que tiene un tope máximo. Por ejemplo, si un usuario de su web pulsa en un botón de Referencia de Firefox y se descarga e instala el software puede recibirse un máximo de hasta un dólar.

¿Tendré que pagar impuestos?
No hay respuesta única y válida para esta pregunta. Depende de la legislación de cada país en concreto y la forma en la que se quiera trabajar con el programa. El único apartado al respecto que hay que rellenar en la cuenta del programa AdSense de Google hoy en día es uno titulado "Información fiscal" y es relativo a la legislación fiscal de Estados Unidos. Para cuestiones legales de este tipo lo mejor es dejarse asesorar por un experto en estos temas.

¿Qué tengo que hacer para ganar más dinero?
Curiosamente, en la web oficial de Google donde se encuentran las condiciones y términos del servicio AdSense le dirán lo que NO puede hacer. Y es una lista bastante larga. Por ejemplo, no se pueden mostrar anuncios en páginas sin contenido, ni en dominios aparcados, ni en ventanas pop-up, ni en ventanas en un segundo plano, ni en correos electrónicos, ni puede ocultarlos bajo otros elementos de la página web, ni utilizar colores que los hagan indistinguibles, y así un largo etcétera. Y por supuesto no puede hacer click en los anuncios que se muestren en sus propias páginas, ni pedir a los visitantes de su web que lo hagan, ni crear programas que lo hagan automáticamente por usted, y así sucesivamente.

Todas estas limitaciones pueden parecer un poco exageradas. Pero lo que hay que entender es que todas las restricciones del programa van dirigidas a salvaguardar la calidad del mismo. Póngase en el lugar de los anunciantes. Suponga que es uno de ellos y que paga para que su empresa aparezca anunciada en una serie de páginas web. ¿Le gustaría que sus anuncios aparecieran en páginas vacías carentes de contenido o llenas de ventanas pop-up?. Claro que no.

Entonces,... ¿qué tengo que hacer para ganar más dinero?
El dinero que se puede ganar con AdSense de Google, aparte del programa de Referencias, proviene del número de veces que se impriman los anuncios en su página web y el número de veces que hagan click los usuarios sobre los anuncios. Así que todo depende del contenido, de la forma en la que se presente, y de los hábitos de los usuarios que lo visiten.

Muchas personas declaran públicamente que tienen el cerebro adiestrado para ignorar automáticamente cualquier tipo de publicidad cuando visitan una página web, de estos normalmente sólo conseguirá impresiones de página. También están los que conocen el programa y hacen click en los anuncios cuando encuentran algún tipo de información que resulta de su interés, como si fuera una forma de pago, a modo de propina. Y están los que también tienen una web con AdSense de Google y hacen click sobre los anuncios con la esperanza de que cuando se visite su página web también se haga lo mismo. Ninguno de ellos le dará grandes beneficios, ni benefician al programa, aunque nunca desprecie el valor de un sólo click. El perfil interesante es el del usuario que hace click en un link para consultar realmente la página que anuncia, porque le interesa. Y esa es precisamente la gran baza del programa AdSense de Google, que muestra anuncios relativos al contenido de la web.

Pero lo realmente importante es conseguir tráfico, fidelizar a sus visitantes, y lograr que su web aparezca en los primeros puestos dentro de la página de resultados de Google. La gran batalla de los que intentan ganar dinero con la web es la batalla por la popularidad. Consiga tráfico y ganará dinero.

Vale, pero... ¿qué tengo que hacer para ganar más dinero?
Algunas de las recomendaciones más habituales y que parecen dar buenos resultados hoy en día son las siguientes:

- De de alta su web en los indexadores y buscadores más importantes. Pero sin exagerar, hay muchas páginas que hacen uso generalmente de una publicidad muy agresiva ofreciendo dar de alta las páginas web en miles de buscadores. Olvídelo, en la práctica la mayor parte de sus visitas vendrán de los cuatro o cinco buscadores dominantes.

- Promocione su web en sitios relevantes y afines al contenido de la misma. Participe en foros aportando sus conocimientos y experiencia. Ponga su dirección web en el perfil de usuario e inclúyala en la firma de sus comentarios y correos electrónicos. Participe en intercambios de links, es decir, promocione a otros para que otros le promocionen a usted.

- Cree contenido original para su web y actualícelo con frecuencia. Dedique su sitio a un tema concreto. Piense que la oferta actual es brutal, por lo que el contenido de su web debe ser atractivo, estar bien presentado y motivar a sus visitantes para visitarlo con frecuencia. De facilidades para que los visitantes de su web puedan añadir contenido mediante el uso de comentarios, foros o sindicación.

- Evite el uso repetitivo y abusivo de palabras claves. Esta técnica se popularizó hace algún tiempo como una forma de engañar a los buscadores. En la actualidad los buscadores detectan este uso abusivo e ignoran las páginas que hacen uso de él. La única técnica efectiva recomendada hoy en día parece ser el uso de dichas palabras dentro de la URL. Si escribe una página sobre la cría del cangrejo blanco en cautividad llámela cria_cangrejo_blanco_en_cautividad.html.

- Aumente el número de anuncios impresos por visitante dividiendo los textos largos en varias páginas. Pero no abuse. No hay nada peor que entrar en un sitio a leer un texto dividido en 10 páginas sólo con el propósito de aumentar el número de impresiones. Hay sitios que han tomado la costumbre de mostrar un sólo párrafo por página. E incluso han eliminado la navegación página a página obligando a recorrerlas todas. Han conseguido que deje de visitarlas.

- Organice el contenido de su web mediante listados pequeños que muestren un título y una breve descripción que den pie a seguir leyendo. Ponga un link del tipo "leer más..." por cada entrada. De esta forma no sólo conseguirá una presentación simple y bien organizada, sino que generará más impresiones de anuncios por visitante al hacer que tengan que visitar dos páginas distintas: la del índice y la del contenido. Pero recuerde el consejo del punto anterior: NO abuse. Diseñe una página para mostrar contenido de una forma organizada, no publicidad.

- Integre los anuncios dentro del contenido de sus páginas utilizando el mismo estilo de presentación que usa el resto de su web. Utilice anuncios de tipo texto en vez de gráfico, las imágenes que se muestran en los banners no se pueden controlar y pueden llegar a arruinar la presentación de la página. Trate de destacar algún aspecto de los anuncios, como las URLs por ejemplo. Y sobre todo, no disimule los anuncios hasta el punto que no se distingan del contenido, los términos del acuerdo del programa Adsense de Google lo prohibe de forma expresa.

- Prefiera un bloque grande en la parte central de la página para ubicar los anuncios. Parece ser el lugar que genera más beneficios. Incluso Google lo recomienda en base a estudios realizados para descubrir como navegan los visitantes por una página web. Fíjese donde ubica la propia Google sus "Enlaces patrocinados" dentro de su página de resultados.

- Indíquele a Google que parte de su página contiene la información relevante. Google permite el uso de una serie de "etiquetas" que pueden colocarse en las páginas web, dentro del código HTML, para recomendarle que información debe tener en cuenta a la hora de decidir que anuncios mostrar. Utilice <!-- google_ad_section_start --> para indicar el inicio de una sección relevante de su página y <!-- google_ad_section_end --> para indicar el final de la misma. De igual forma utilice <!-- google_ad_section_start(weight=ignore) --> para indicar secciones o simples palabras que quiere que ignore.

- Experimente y compruebe periódicamente los resultados de sus experimentos. Cambie las ubicaciones, colores y tipos de anuncios para ver cual es el que mejor se adapta a su sitio. Estudie a la competencia. Haga un seguimiento de sus anuncios. Google le ayuda en este aspecto mediante dos poderosas herramientas: los "criterios de seguimiento", incluidos dentro del propio programa AdSense de Google, y Google Analytics, una nueva web de Google que permite realizar un seguimiento detallado de las visitas que recibe nuestra web.

- Evite los trucos y manténgase informado de los cambios en la política del programa. No haga caso de los charlatanes y vendedores de humo. Si la política del programa prohíbe rellenar el cuadro de búsqueda con palabras claves entonces no utilice un script que encontró perdido por una web mientras navegaba, y que no sabe ni como funciona, para rellenar el cuadro de búsqueda. Sea prudente y ante cualquier duda póngase en contacto con el servicio de asistencia del programa AdSense de Google.

He visto anunciado libros acerca de cómo ganar dinero con AdSense, ¿me los compro?
Yo no voy a decirle como tiene que invertir/gastar su dinero. Lo único que puedo decir al respecto es que he tenido la oportunidad de echarles un vistazo a alguno de estos libros. Algunos de estos libros no sirven absolutamente para nada, son meras guías de como montar una página web y subscribirse al servicio AdSense de Google. Si está completamente perdido entonces pueden ser un buen punto de partida. Pero si ya sabe lo que es Internet, o dispone de su propia web, entonces no le servirán para nada. Otros libros en cambio enfocan el tema desde un punto de vista más correcto, ya que dejan de lado los aspectos técnicos y se concentran más en el tema comercial. Y es lo más lógico. Lo que intenta con AdSense de Google es ganar dinero, poco o mucho, pero dinero al fin y al cabo. En estos libros encontrará sobre todo ideas y sugerencias acerca de cómo estructurar su web, de cómo aumentar el número de visitantes de sus páginas, de qué tipo de anuncio funciona mejor (colores, tamaño, ubicación,...), y así sucesivamente. La efectividad de tales consejos ya es harina de otro costal. Algunos le servirán y otros no. Lo mejor es aplicar el sentido común y probar que es lo que mejor funciona con su web.

El mayor inconveniente de los libros es que no se actualizan al mismo tiempo que lo hacen la web. El servicio AdSense de Google evoluciona con el tiempo de igual forma que lo hace Internet, de manera que los servicios y las formas de explotar estos cambia continuamente. Por ejemplo, el programa de Referencias está disponible desde hace muy poco tiempo por lo que en ningún de los libros publicados encontrará información sobre él. Sinceramente, el mejor sitio para estar informados es la propia Internet. Pero no dude en comprarlos si le apetece y puede permitírselo.

¿Donde encuentro más información?
Google mantiene una serie de páginas web actualizadas continuamente con una gran cantidad de información acerca del servicio AdSense de Google. Todos los textos, muy bien redactados por cierto, se encuentran en perfecto castellano y son de lectura obligatoria.

https://www.google.com/support/adsense: Preguntas más frecuentes del programa AdSense de Google. En estas páginas encontrará una guía de iniciación y respuesta a muchas de sus preguntas explicadas de forma extensa y clara.

https://www.google.com/adsense/policies: Política del programa AdSense de Google. Una página resumen del servicio que ofrece Google, de lo que puede hacerse y de lo que no. Una lectura rápida muy recomendable.

https://www.google.com/adsense/localized-terms: Términos y Condiciones estándar del programa online AdSense de Google. El acuerdo que rige las relaciones entre Google y Usted como usuario del programa AdSense de Google.

https://www.google.com/support/adsense/bin/static.py?page=tips.html: Sugerencias de Optimización. Consejos para lograr ubicar los anuncios dentro de nuestras páginas con el propósito de que generen un mayor beneficio.

https://www.google.com/adsense/glossary: Glosario. Listado de las palabras más usadas dentro del programa Adsense de Google y una breve explicación de su significado.

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